“郴之为州，在岭之上。”湖南郴州，古称林邑，意为林中之城。这里地处南岭山脉与罗霄山脉交错地带，山地丘陵约占总面积的3/4。岗丘交错的地貌塑造了迷人的自然风光，但也给农业现代化发展带来困扰。

困在何处？在于机械上不了山、农机入不了地。受先天条件限制，郴州不少田块高低不平、窄小分散，农机难以施展身手，机械化水平得不到有效提升。事实上，这也是我国南方丘陵山区普遍面临的难题。数据显示，丘陵山区省份的农作物耕种收综合机械化率仅为53.5%，低于全国平均水平约20个百分点。

提升丘陵山区农业机械化，路在何方？习近平总书记强调：“要把发展农业科技放在更加突出的位置，大力推进农业机械化、智能化，给农业现代化插上科技的翅膀。”今年3月，总书记在湖南考察时再次指出，加快种业、农机关键核心技术攻关。这一指示，方向清晰，路径明确。近年来，郴州市着眼薄弱环节补短板，大力推进农机化提档加速，闯过研发制造、市场竞争与推广应用三道难关，走出了一条独特路子。

见一域，观全局。透过郴州这个地市样本，或许我们可以一窥南方丘陵山区农机化发展之道。

攻研发关——

通关密码：自主创新

丘陵山区农民种田，操心事不少。郴州市苏仙区栖凤渡镇种粮大户李华，用上大农机，却碰到新问题，“我一直喜欢用轮式拖拉机，转场很方便。但后来慢慢发现，轮式拖拉机机身重、转弯半径大，水田被压成了深泥脚田，插秧机一进去就陷住了。”

“一年浅，两年深，三年四年不好耕”。发现这一痛点，2012年，位于苏仙区的湖南农夫机电有限公司研发了国内首台轻型履带拖拉机。履带接地面积大，不易破坏土壤犁底层，相比传统轮式拖拉机作业效率还提高了20%~30%。这款机型一经推出，便让农夫机电打响了品牌，声名远扬。

丘陵山区地形条件复杂，对农机的需求差异很大。平原地区的机器在这里常常“水土不服”，而适合丘陵地区使用的小型农机，由于研发难、规模小、成本高、利润薄，有实力的农机企业不愿涉足，小型企业又缺乏足够实力，因此“无好机用、有机难用”现象在丘陵山区长期存在。

外部引进的路子不好走，郴州选择了苦练“内功”、本土研发。“我们把农机化发展作为粮食稳产保供和乡村振兴的一个重要抓手，将农机装备列入全市现代化产业体系，争资立项、引才引智，全力支持农机企业提升创新能力，研发丘陵山区适地机械。”郴州市农业农村局局长傅景龙介绍。

政策加持为企业发展注入强劲动力。如同一匹“黑马”腾空出世后，农夫机电劲头十足，接连攻克技术难关，还参与了我国机械行业标准《轻型履带拖拉机通用技术条件》制定。农夫机电销售总监刘彦诚介绍，他们联合大专院校建立产学研联盟，培养了一支50余人的专业科研队伍，每年从销售收入中提取一定比例用于研发，设立重大项目奖、研发项目奖等，不断激发研发人员的创新创造活力。

不同于农夫机电的异军突起，郴州粮油机械有限公司（以下简称“郴粮机”）扎根郴州已近60载，专注于粮食机械研制，拥有170多项国家专利，大米加工成套设备更是拿下了全国制造业单项冠军产品，坐稳行业领头羊位置。

“老字号”之所以长青，同样离不开创新。走进成品车间，一台台砻谷机、碾米机、抛光机整齐排列，令人目不暇接。郴粮机行政主管罗习保如数家珍：“我们研发制造的立式双辊碾米机和立式双辊抛光机，最先采用‘多机轻碾’技术，获得国家科技进步奖二等奖。第二代谷物烘干机采用‘三段两面烘’技术，获得发明专利，第三代‘低温汗蒸式’烘干机属于全球首创。为了降低谷物储存时的破损率，我们正在研究柔性入仓技术……”

丘陵山区对农机适应性、可靠性的要求，远高于平原地区。相较大田农机，大米加工装备的作业环境要好很多，但依然需要考虑品种差异、气候条件。“同样是大米，东北大米跟南方大米品性不一样，机器工作的气候条件也不一样。我们针对各地情况，个性化调整产品参数，让机器更适合当地环境。”郴粮机研发部部长罗曜说。

郴州农机装备研发，吃准了“适合”二字。丘陵土地细碎、坡多坎多，就生产轻巧的履带式拖拉机；南方气候湿润多雨，就不断优化烘干机性能。由此，一大批瞄准生产痛点、实用好用的农机产品走进千家万户。

“农民生产遇到什么问题，农机产品就要去解决什么问题。依靠本土研发、自主创新，把适应性研究更透，把可靠性做得更强，‘郴字号’农机才能走向更广阔的市场。”郴州市农业农村局副局长姚志祥说。

破市场关——

通关密码：错位深耕

在农机装备制造领域，郴州并非“白手起家”。20世纪八九十年代，郴州乡镇作坊式的农机厂遍地开花，经过这些年的市场洗礼，一批企业凭借核心技术站稳了脚跟。目前，在郴粮机、农夫机电、田野智能3家龙头企业引领下，郴州市规模以上农机制造企业有11家。

乡镇作坊发展到农机龙头，秘诀何在？姚志祥认为，关键在于错位深耕，“几十年来，郴州农机企业找准自己的赛道，在各自细分领域深耕创新，坚持走‘专精特新’发展之路，一步步做大做强。”

农机产得出，还要卖得动、推得开。丘陵山区以小型农机居多，技术门槛不高，容易被模仿、复制，导致市场上产能过剩、同质化严重，难以形成“研发-生产-收益-研发”的良性循环。

郴州农机既供本地也外销全国，农夫机电首款轻型履带式拖拉机面世后，即使获得专利认证，也不可避免被这些问题困扰。如何在激烈的竞争中寻求突破？“我们瞄准空白市场，坚持做国内首创产品、做差异化的产品，销售一代、储备一代、研发一代，总是快人一步。”刘彦诚说。

从“能用”到“好用”，农机性能不断优化，也打开了广阔的市场空间。继轻型履带拖拉机后，农夫机电研发的橡胶履带三角传动技术，使农机重量更轻、爬坡过坎能力更强；攻克的差速转向技术，让农机实现原地360度旋转，再小的田块也能畅通无阻；研制的160马力履带拖拉机可驰骋大型农场，拓宽了作业场景，向北方农机传统优势市场进军。农夫机电的履带拖拉机，国内市场占有率连续4年超过66%。

在农业生产以烟稻轮作为主的桂阳县，湖南田野现代智能装备有限公司从本地起步，瞄准烟草耕种管收烤全链条机械化，研发播种机、培土机、剪叶机、烘烤设备等南方丘陵山区专用的烟草机械产品。

丘陵物产丰富，农机品种需求多样，但单一机型的市场容量并不大，这让不少农机制造企业望而却步。以烟草机械为例，全国仅云、贵、川、湘少数几个省份有需求，且只有少数企业服务这一领域。“虽然需求量不大，但需求也是实打实存在的，只要我们坚持做这件事，做得比别人更出色，就能脱颖而出。”田野智能公司工作人员蒋文胜说，公司的市场占有率居湖南首位、全国前列。

深耕的赛道不变，但可以前后纵向拓展，郴州有意引导全市农机装备制造企业向上下游延伸、往精深加工进军。郴粮机在大米加工之外，向玉米、小麦、杂粮等领域拓展，农夫机电则实行履带拖拉机整机和履带系列机械底盘生产“两条腿”走路。同时，郴州引导农机制造向智能化、数字化转型，向湖南省农业农村厅争取创新研发“揭榜挂帅”项目资金，支持农夫机电建立3条智能化生产线、郴粮机建设5G智慧工厂，新质生产力正为农机产业深度赋能。

当国内市场竞争充分、日益饱和之时，有的企业另辟蹊径，将目光投向海外。郴粮机产品远销欧洲、东南亚、南美、非洲等地的30多个国家和地区。“只要有水稻的地方就有我们的产品，国际市场占公司经营份额的20%左右，还有进一步增长的潜力。”罗习保说。

过推广关——

通关密码：合作社培育

提升丘陵山区农业机械化率，既要从生产力上想办法，也要在生产关系上做文章。“农机大规模普及，离不开新型农业经营主体的有力支撑。”郴州市农机事务中心二级调研员陈积友认为，一家一户小规模经营难以负担高昂的农机成本，通过合作社辐射带动，可以让更多农民特别是小农户共享农业机械化发展的成果。

在京湘雄粮农机专业合作社里，拖拉机、插秧机、收割机、无人机等各类机械一应俱全，高耸的烘干机颇具气势。合作社理事长王志雄回忆，这条烘干线去年帮助周边村民挽回了巨大损失，“去年天气有点儿特殊，收水稻的时候一直下雨。我们合作社挨个村地跑，把农户的湿谷子收过来代烘代储。以前没有烘干机的时候，碰到这种情况，谷子只能放在家里发芽长霉。”

南方丘陵多雨，在如今气候变化、自然灾害等不确定因素增加的情况下，农机合作社提供的社会化服务，让“靠天晒谷”这个“老大难”问题有了新解法。2023年，王志雄所在合作社烘干服务覆盖面积达7000多亩。

在农机合作社的规模化带动下，过去一些农机推广应用的薄弱环节也取得明显突破。水稻种植机械化一直是我国粮食生产全程机械化的短板，湖南也不例外。郴州成立工作领导小组，全力推广水稻机插机抛，新购插秧机、抛秧机的省级补贴一分不少，还安排市级资金累加奖励。政策利好，吸引了像盈收农机专业合作社理事长李开勇这样的种田“老把式”，下定决心添置新“家伙”。

“如果用人工插秧，一天只能插三分地，而一台插秧机能作业四五十亩，效率大不一样。”李开勇细细盘算过后，陆续购置了6台高速乘坐式插秧机。两年时间里，郴州水稻机种水平提升了9.3个百分点。

“双抢”，南方稻区的特色农事。抢农时茬口，最怕的当属机器趴窝。桂阳县志成农机合作社负责人、“80后”新农人成浩说，大田作业环境复杂，农机故障率高，维修成本也高，成为困扰他们的一大难题。

“农机也要有自己的4S店。”郴州依托有实力的农机合作社，建设区域农机服务中心、维修中心，提高机具维修效率，解决机手作业的后顾之忧。

田块分散、作业成本高，作业质量不过关、事后收费难，应急不及时、农机供不上……如何提升农机社会化服务的组织效率、服务质量？安仁县探索“农机合作社+村集体+农户”模式，由村集体提供居间服务，将土地整村或整组全程托管给农机合作社，农民与合作社省心省力，村集体收取服务费，皆大欢喜。

对农机合作社社会化服务能力的挖掘，向着更深处、更广处拓展。某种意义上说，郴州农机合作社不只是开展社会化服务的单一载体，而是聚合了农技推广培训、农机作业服务、农机维护检修、粮食烘干加工多元功能的综合平台，向上承接资金、技术等要素资源，向下连接广大小农户，正成为郴州农机推广的主战场、提高农业机械化率的关键一招。目前，郴州发展农机合作社232家，作业覆盖面达80%。

丘陵山区机械化的“先天不足”，有赖后天努力补齐。这是生产力与生产关系互动提升的过程，也是农机、农田、农艺、农制系统融合的过程。如何找到管用的抓手以点带面取得突破，郴州的探索已在路上。跨过三道坎，前方的风景值得期待。