“游红色沙洲、品文明水果”，时至立秋，文明高速路口至沙洲路段仍有不少农户排排坐着，身前果篮里的水果五色缤纷、美观诱人，赢来大量游客驻足品购。

“文明奈李，闻名天下”。位于罗霄山下、东江湖畔的汝城县文明瑶族乡素有“水果之乡”的美称，该乡利用独特地域优势，大力发展名优水果奈李、水晶梨、杨梅、枇杷等20多个种类，形成了以一年四季为轴线的水果链条。其中，文明奈李因外观呈金黄色，璀璨夺目，皮薄核小、汁多脆嫩、清香浓甜，被称之为黄金奈李，是该县特色水果品牌。2016年8月，该乡被中国果品流通协会授予“中国奈李之乡”的荣誉称号。

“今年因为疫情影响，又丰产，我们开始也担心行情不好，赚不了好多”，沙洲村贫困户朱君志说道。近年来，文明瑶族乡因地制宜培育优势产业，建立万亩奈李种植基地、优化产业奖补措施、定期开展技术指导，今年奈李赢来大丰产，产量是往年的4倍。加之疫情大背景下行情不佳，面临可预见的低价及滞销问题，农户心中愁云满布。

为一解民忧，该乡精心谋划、超前布局，打出一套“保质量、促销量、提价量”的组合拳，实现了在危机中育新机、于变局中开新局的华丽转身。

保质量：及时组建行业协会

“这次成立行业协会，既整合了文明水果行业资源，又规范了我们的经营行为，对提高文明水果的核心竞争力，促进水果产业向好向优发展大有裨益”，汝城县多好果蔬专业合作社负责人曹仪书感慨道。

文明水果行业协会对奈李上市“两大门槛”

7月初，文明奈李几近上市期。该乡及时组织动员乡内12家水果专业合作社、4家水果电商企业成立文明水果行业协会。为保障奈李上市品质，协会制定了奈李上市时间不得早于7月15日且糖度不得低于16%的“两大门槛”，并给出了指导建议价。

“自从有了行业标准，大家目标一致，就没有出现过青果、次果低价提前上市的现象，保证了质量，也就稳住了预期市场”，文明乡兴发果蔬农民专业合作社负责人张有发谈道。

促销量：大力拓展电商平台

“文明奈李入驻盒马鲜生”！“文明黄金奈李首发上海市场”！7月17日，满载2万斤黄金奈李的大货车从文明驰骋奔赴上海，昭示着文明奈李正式系统走向全国市场。

“非常兴奋，第一次和这种大型高档电商平台合作，大批量、价格也好，要是没有政府给我牵线搭桥，我是不可能有这个机会的”，接下盒马鲜生首单2万斤的个体奈李大户罗家和激动说道。

文明奈李产销对接座谈会。

为解决疫情及丰产带来的现实问题，在汝城县农业局的大力支持下，文明瑶族乡积极引进叮咚买菜、盒马生鲜等大型水果电商平台，组织奈李产销对接会，进行现场答疑解惑，帮助解决实际困难，营造了良好的营商环境。

截至目前，该乡各大奈李经营主体与叮咚买菜、盒马生鲜等大型水果电商平台签订合作协议15份，线上采购量达200万斤，销售市场辐射全国。

提价量：以节为媒打响品牌

“如今文明奈李算是‘火’了，今年我们在天猫、京东、拼多多等平台上的销售量均为前三，与其它奈李品牌拉开了一大截差距”，文明印象电子商务公司销售经理蒋鸿民兴奋说道。

“今年文明的整个奈李市场可以说是供不应求，我合作的60多个农户的奈李全部销售一空”，文明奈李经销商朱某不甘落后道。

2020红色沙洲文明奈李文化节客商协约现场。

文明奈李的“火爆”源于一场节会。7月18日，由汝城县委县政府主办的2020红色沙洲文明奈李文化节暨消费扶贫网络带货活动在“半条被子”故事发生地沙洲村隆重举行。活动通过线下现场展销、县长直播带货、线上团队引流等多重宣传，打响了文明奈李品牌，掀起了一波采购热潮。

县长代言文明奈李网络带货活动。

据统计，活动期间，32个直播团队在线观看人数突破100万人次，微信、抖音、微博等信息阅读量达800余万次，带动全天上万游客进入沙洲，奈李现场销售67万斤，网络带货达130余万斤，客商签约14个，协议采购773万斤。文明奈李的火爆还带动了其他农副产品的销售，当天，沙洲村村民黄玲自制的特色农产品销售额就达2万余元。

“以节会友，以诚招商，是我们这次奈李文化节的一大目的，另一目的也是想通过此次活动进行线下线上集中推广，真正打响文明奈李品牌，开拓更广阔的市场”，文明瑶族乡乡长李志明说道。

因及时引导，举措有力，文明果农困境得到消解，文明奈李产业也实现“质”的飞跃，采购热潮持续增涨、产品销售电商发力、品牌效应方兴未艾......

截至目前，文明瑶族乡今年奈李销售超7000吨，销售额达9000万元，线上销售额达6700万，同比增长37%，并成功带动黄桃、水晶梨等其他水果销售，实现农户每亩平均增收1万元以上。横江村个体农户李平俊今年10亩奈李投产3万元，产值就达17万元。